Que vous parlez à un groupe d'étudiants dans un collège ou le partage d'une mise à jour avec vos collègues ou à la présentation à la presse, il y a trois questions dans l'esprit de l'auditoire. Ils ne seront pas articuler, mais ils sont certainement cherchent la réponse.
Question 1: Est-ce que je vous comprends?
Comprendre l' emporte sur tout quand il vient à un discours ou une présentation. Si je ne vous comprends pas, se reposer comme ils disent est académique. Peu importe qui vous êtes et ce que vous me dites, si je ne vous comprends pas. Je vais éteindre mentalement.
Ne vous attendez pas à votre public de vous interrompre et demander des éclaircissements tout le temps. Il est votre prérogative d'être compris. Parfois, le public ne veut pas révéler qu'ils ne comprennent pas. Il est votre travail en tant que présentateur pour évaluer la compréhension du public à partir du langage du corps. Les enseignants sont bons à cela et il faut du temps pour maîtriser cette technique.
Il y a deux choses que vous pouvez faire pour améliorer la compréhension du public. Tout d'abord, partager votre présentation avec un ami (quelqu'un qui ressemble étroitement à votre auditoire) et vérifier avec lui si «elle obtient le point '. Comprend-elle? Pour ce faire, bien avant le jour de votre présentation. Deuxièmement, tout en présentant demander votre public si elles veulent en savoir plus ou ont-ils saisi le concept pleinement. Vous pouvez poser des questions et de vérifier leur niveau de compréhension.
Question 2: Est-ce que je te crois?
Après la compréhension, vient crédibilité. Ceci est le deuxième obstacle que vous devez traverser en tant que présentateur. Je comprends votre argument, mais je ne crois pas. Peut-être vous tordre les faits. Peut-être que vous ne révélez un côté de la médaille. Pourquoi devrais-je vous faire confiance?
Chip et Dan Heath ont abordé ce problème dans leur chef - d'œuvre Made to stick. Ils parlent de la crédibilité interne et externe. La crédibilité externe provient de rapports de recherche et des tiers (substance qui est externe à votre contenu). Si vous êtes un lanceur de démarrage à un VC, cette crédibilité vient de citer les rapports de recherche de Gartner et citant des experts dans votre domaine d'activité. La crédibilité interne vient de ce que vous présentez. Détails ajouter crédibilité et ainsi de faire des chiffres et des démos. Si vous parlez résumé, vous perdez la crédibilité. Plus vous êtes précis, plus crédible que vous êtes. Montrez - moi, ne dis pas moi est le mantra. Tout en parlant du problème de votre démarrage est de résoudre, en racontant une histoire où un client est confronté au problème non seulement améliore la compréhension, mais rend aussi réaliste et crédible. Je peux maintenant «voir» ce que vous me dites.
Question 3: Est-ce que je vous aime?
Si je vous aime, je fais des affaires avec vous. Si je vous aime, je deviens ami avec toi. Le dernier obstacle est le likability du présentateur. Chaque fois que vous faites une présentation, assurez-vous que vous dépeignez qui vous êtes vraiment. Ne cachez pas votre vrai moi. Vous ne pouvez jamais faire appel à tout le monde dans votre auditoire et par cette logique, ne peut jamais devenir sympathique à tous.
Ne pas mettre un masque. Ne pas faux accent. Faire cela vous rend peu vulnérable et qui est ce qui vous rend humain. Éviter de se tenir derrière le lutrin (podium) et se mêler avec le public. Agiter les mains, donner high fives ou tout autre chose est votre style. Comme vous le présenter plus en plus, vous vous rendrez compte et de développer votre style unique. Restez fidèle à vous-même et vous deviendrez plus sympathique à l'auditoire aussi.
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A propos de Vivek Singh
Vivek Singh est le fondateur de JazzFactory.In, une firme de design de présentation et de consultation. Suivez Vivek sur Twitter: @viveksinghJF