apresentações para investidores são difíceis, especialmente se você vá antes de seu público sem um plano. Pessoas que estiveram no mercado por muito tempo tendem a ser arrogante quanto à sua capacidade para atrair uma audiência. Mesmo se você pensa que você é tão bom quanto Steve Jobs, você não vai chegar muito longe apenas na confiança sozinho. Além disso, você precisa apelar para os corações e mentes de seus potenciais investidores para fazê-los abrir suas carteiras para você. Aqui está uma lista de 6 erros a evitar durante a sua apresentação com Investidores, seguido por um infográfico por Jazz Factory, que diz tudo sobre o que você deve fazer quando lançando a um investidor.
1. Mantenha a breve introdução
Eu ainda me lembro de estar em uma reunião onde eu estava empresas de pré-selecção para uma proposta de projeto. Um dos potenciais contratantes veio com uma apresentação invulgarmente longa sobre a sua empresa e como era bom. Curiosamente, ele parecia não ter respostas sobre algumas questões básicas que eu pedi e da longa introdução de sua empresa não ganhá-lo nenhum favor. Em outras palavras, manter a sua breve introdução, se possível, usar um bom modelo de plataforma de investidores e não se gabar muito sobre suas realizações, pois isso pode desgastar o público e eles podem ser menos focada no momento em que você começa a falar de negócios.
2. Os objectivos devem ser Crystal Clear
Você não pode entrar com uma mente confusão e esperar que as pessoas a investir em sua empresa ou entregar-lhe um contrato para o seu projecto. Seus objetivos devem ser absolutamente claro e bem definido. A melhor maneira de fazer isso é ir através dos termos de referência (Termos de Referência), propaganda ou qualquer outra coisa importante informação que você pode ter recebido ou pesquisa sobre antes da apresentação sobre a exigência do seu público.
3. Prepare-se para perguntas difíceis
Ao voltar para o cara que tinha um grande perfil de empresa; ele não parecem ter grandes respostas para perguntas básicas. Isso significava que ele praticamente não tinha respostas para as minhas perguntas difíceis. Não vá esperando para lidar com amadores. Tire algum tempo para pensar a partir da perspectiva do investidor e prepare-se para perguntas difíceis. Você pode até mesmo exigir a fazer um pouco de escavação usando dados secundários para vir com até boas respostas. Seja preparado, mesmo que possa não parecer necessário.
4. Conheça o mercado-alvo
Conhecer o mercado-alvo é metade do que você precisa fazer para bag um contrato ou impressionar um investidor. Você deve conhecer o mercado, como ele próprio. Se você está vendendo um produto, lançando a um investidor ou à procura de um empréstimo bancário para expandir seu mercado, você deve ser capaz de tratar adequadamente o mercado e como você pretende tirar o máximo proveito dela.
5. Cuidado com as Concorrência
Pode não ferir a realizar uma análise SWOT rápida para sua empresa para identificar as ameaças e fraquezas que podem pesar para baixo. Isto, naturalmente, também inclui competição. Não subestime concorrentes menores, eles são os únicos que são geralmente os mais violentos, para não mencionar aqueles com as menores ofertas. Portanto, atente para a competição e tentar se concentrar em como vender suas idéias melhores do que o resto.
6. Tenha um coração
Tente olhar para as coisas que possam atrair o público para seu campo. Isso pode incluir ideias sobre como a sua empresa pode expandir seu mercado, aumentar os seus lucros ou obtê-los boa vontade do cliente, que pode ser traduzido em termos monetários. Tenha um coração e tentar acertar um nervo para mostrar o seu público por que valem o seu tempo e dinheiro.
Infográfico - 6 erros a evitar na sua apresentação com Investidores
Você pode escrever estas 6 regras em pedra ou simplesmente se referem ao infográfico abaixo para dar-se um lembrete rápido cada vez que precisar de arremesso para um investidor. Também veja nosso post sobre Campo Decks que criou Empresas de Sucesso para ver as apresentações que criou algumas das maiores empresas do mundo.
fonte Infográfico: JazzFactory.in