頂級銷售人員是如何使PPT下載
File Size: 2.72MB 下載次數: 1390 這是營銷培訓PPT,PPT主題為“頂級銷售人員是如何使”頂級銷售到頭腦;
PPT內容:
我是怎麼做到的? 1,每個人都是盲目的(讓客戶有盲點); 2,全部都是動物(購買是為了緩解); 3,四買家(一個也不能少);
請看下面的詳細信息:
心理失明理論:
盲點的概念是,一個人看的過程中,或在選擇性認知,有一個盲目的現象,他只能看到有限的可能性,因此,某些信息感知的排斥。
平和的心態是關鍵:
客戶是盲目的,一旦他專注於你的產品的缺點,它排除了產品的優劣的看法。 他拒絕了我是正常的。 通常是這樣認為的,和平的心態。
獸出生時:
人類作為一種動物,自然追求快樂,逃避痛苦。 顧客不買你的產品,因為購買你的產品可以帶來快樂,你沒有說足以減掉由這種產品,你沒有通過說的痛苦。
四買家:
搞銷售,不能只看經濟買家,周圍那些誰必須處理具有良好的經濟效益買家! 否則,他們不管是誰是一個壞主意,讓您的企業不做工作。
經濟買家:一般是指企業老總
使用買家:所有的類都是可能的
技術買家:周圍的親信老兵
教練:CEO的秘書或行政
營業員16字箴言:
(當我們看不到經濟的買家,我們一定要一起去看看技術購買者或使用的買家,他們的權力(為了照顧他們)消除威脅),讓教練的培訓和發展每天的工作,這是銷售工作之前,你的我的,或者可能是雷區),夠了夠了(不要讓教練做太多的責任,壓力太大的事情);
如果你準備好成為一個優秀的營銷人員,或者你現在是在銷售位置,準備做得更好,那麼強烈建議您下載這個PPT觀看。 他會給你的銷售工作一個新的靈感;