B2B ou vendas business-to-business é mais resistente do que B2C (Business-to-Consumer). Isso é porque você não está vendendo um produto ou serviço para os usuários novatos com uma abordagem caveat.emptor mas especialistas do setor que seria mais exigente do que a média Joe.
Com o devido respeito para os consumidores comuns, B2B é mais difícil, porque você está lidando com pessoas que não só sabe sobre o seu negócio, mas também os segredos da indústria. Por exemplo, um consumidor comum pode ser feliz com um computador portátil que pode executar todos os programas básicos necessários e arquivos, como aplicativos do Office, como PowerPoint, navegadores, vídeos, etc. Pelo contrário, se você está vendendo uma solução para um negócio, eles pode exigir hardware mais exigente e segurança do sistema operacional, com criptografia de nível militar, aplicações personalizadas e um mecanismo de backup com um co-location hospedado.
Para ser capaz de efetivamente vender seus produtos ou serviços através de B2B você provavelmente terá que começar com uma apresentação assassino. Um infográfico por Jazz Fábrica mostra efetivamente você alguns dos aspectos essenciais a considerar quando entregar uma apresentação de vendas B2B. Com base nos conceitos fundamentais deste infográfico listamos 6 dicas que mostram como fazer uma apresentação de vendas B2B eficaz.
1. Conheça necessidades do seu cliente
Para o seu cliente, o tempo é dinheiro e desperdiçá-lo diz tudo sobre como a probabilidade de você saco de uma venda. Seu cliente não está interessado em quão boa a sua empresa é o que eles querem saber é se você tem o que é preciso dar-lhes o que eles precisam. É, portanto, necessário para passar algum tempo para conhecer o seu cliente. Você pode ter que cavar em dados secundários e até mesmo empurrar algumas pessoas para perguntar-lhes sobre seu cliente. O ponto é; passar algum tempo para conhecer o seu cliente e fazer a sua lição de casa antes de você acabar apresentando sua apresentação de vendas B2B.
2. Não desorganização sua apresentação
Lembre-se de desenhar algo como uma criança onde ninguém conseguia distinguir onde o desenho começa e termina? É assim que muitas apresentações B2B podem acabar como. É aconselhável usar um bom modelo de apresentação B2B e não desordenar seus slides com muita informação indesejada. Você não quer aborrecer o seu público até a morte, dizendo-lhes como você é bom. Além disso, correndo através de seus slides não vai ganhar quaisquer contratos de venda, como você precisa para convencer um potencial cliente que você é bom o suficiente para a tarefa em mãos.
3. Envolva o seu público
A melhor maneira de certificar-se de seu público permanece acordado durante seu discurso de vendas é para envolvê-los. Você pode introduzir algumas perguntas e atividades durante a sua apresentação para mantê-los interessados. Por exemplo, depois de apresentar uma idéia que você pode pedir o seu público para responder se existem quaisquer necessidades adicionais que possam querem que você endereço ou quaisquer demandas personalizadas. É muito comum para as empresas a pedir soluções personalizadas na aquisição de serviços B2B. Assim, não há mal nenhum em pedir ao seu cliente sobre as suas necessidades para mostrar um interesse genuíno em suas necessidades.
4. ganhar sua confiança
Você precisa ser capaz de fazer o seu público confiar em você. Isto implica olhar para possíveis armadilhas e reconhecendo possibilidades realistas. Por exemplo, cada serviço de hospedagem dá uma garantia de uptime de 99%. Enfatizando o fato de que pode haver uma interrupção do serviço num caso é muito realista, no entanto, se você pode convencer o público de que os seus dados estarão seguros e qualquer perturbação é provável que seja insignificante, você pode ganhar a sua confiança.
5. Não ir ao mar
Há sempre o risco de ir ao mar em uma apresentação de vendas B2B. Isso é porque ele pode ser tentador para expandir o escopo de seu passo além das exigências do cliente. Além disso, há sempre a tentação de se gabar suas realizações. Estas são duas coisas que você pode facilmente pular, a menos que você tenha uma idéia do assassino para expandir o escopo de serviços oferecidos que podem ser valiosas para o cliente. Em outras palavras, mantê-lo simples e tentar convencer o seu público como você pretende lidar com suas necessidades.
6. Fazer perguntas
Como mencionado anteriormente, esta é uma boa maneira de garantir o envolvimento do público. Fazer perguntas mostra sua sinceridade em tentar fazer o seu melhor para o seu cliente. Além disso, as perguntas não pedem pode fazer você parecer rude. Sim, você pode acabar alienando seu público, dando-lhes uma apresentação a partir de uma perspectiva externa, levando-os a acreditar que você está tentando ser mais assertivo.
Vendas B2B Apresentação Infográfico com 6 Regras de Ouro
Para lembrar as regras de ouro mencionadas acima, você pode sempre consultar a versão simples infográfico Jazz Fábrica dado abaixo.
fonte Infográfico: JazzFactory.in