B2B sau Business-to-Business de vânzări este mai dur decât B2C (Business-to-Consumer). Acest lucru se datorează faptului că nu sunt de vânzare un produs sau un serviciu pentru utilizatorii începători, cu o abordare caveat emptor, dar experții din industrie, care ar fi mai exigente decât media Joe.
Cu tot respectul consumatorilor comune, B2B este mai dificil pentru ca de-a face cu oameni care nu numai că știu despre afacerea lor, dar, de asemenea, secretele industriei. De exemplu, un consumator comun ar putea fi fericit cu un laptop care poate rula toate programele de bază necesare și fișiere, cum ar fi aplicațiile Office, cum ar fi PowerPoint, browsere, videoclipuri etc. Dimpotrivă, dacă sunteți de vânzare o soluție pentru o afacere, ei ar putea necesita hardware mai exigente și securitatea sistemului de operare, cu criptare de grad militar, aplicații personalizate și un mecanism de rezervă, cu un co-locație a găzduit.
Pentru a putea vinde în mod eficient produsele sau serviciile prin intermediul B2B va trebui, probabil, să înceapă cu o prezentare ucigaș. Un infografic de Jazz Factory arată în mod eficient vă unele dintre aspectele esențiale pentru a lua în considerare atunci când livrarea unei prezentări de vânzări B2B. Bazat pe conceptele de bază ale acestei infografic am enumerat 6 sfaturi care vă arată cum să putea face o prezentare de vânzări B2B.
1. Cunoaște necesităților clienților dvs.
Pentru client, timpul este bani și pierde-l spune totul despre cât de probabil sunteți de a sac o vânzare. Clientul dvs. nu este interesat de cât de bine compania dvs. este ceea ce doresc să știe este dacă aveți ceea ce este nevoie pentru a le oferi ceea ce au nevoie. Prin urmare, este necesar să-și petreacă ceva timp pentru cunoașterea clientului. S-ar putea să sape în date secundare și chiar ghiont câțiva oameni pentru a le cere despre clientul. Ideea este; petrece ceva timp să știe clientul și să-ți faci temele înainte de a încheia prezentarea prezentarea de vânzări B2B.
2. Nu aglomerează prezentarea
Amintiți-vă de desen ceva ca un copil în cazul în care nimeni nu ar putea face în cazul în care începe și se termină de desen? Acesta este modul in mai multe prezentari B2B poate ajunge ca. Se recomandă să se utilizeze un bun șablon de prezentare B2B și nu dezordona slide-urile cu prea multe informații nedorite. Nu vrei sa purtat audiența la moarte de a le spune cât de bun ești. Mai mult decât atât, care rulează slide-urile tale nu te va câștiga orice contract de vânzare, așa cum trebuie să convingi un potential client care esti suficient de bun pentru sarcina la îndemână.
3. Implicați-vă publicul
Cel mai bun mod de a vă asigura că publicul rămâne treaz în timpul pitch de vânzări este de a le angaja. Puteți introduce câteva întrebări și activități în timpul prezentării pentru a le menține interesate. De exemplu, după prezentarea unei idei puteți cere publicul să răspundă dacă există nevoi suplimentare pe care le-ar putea dori să abordați sau orice cereri personalizate. Este prea comun pentru întreprinderi pentru a cere soluții personalizate atunci când achiziționează servicii B2B. Prin urmare, nu există nici un rău în a cere clientul despre nevoile lor de a arăta un interes real în nevoile lor.
4. câștiga încrederea
Trebuie să fii capabil de a face încrederea publicului tine. Acest lucru atrage după sine se uită la potențialele capcane și recunoscând posibilitățile realiste. De exemplu, fiecare serviciu de gazduire web oferă o garanție uptime de 99%. Subliniind faptul că ar putea exista o întrerupere de serviciu într-un astfel de caz este prea realist, cu toate acestea, dacă vă puteți convinge publicul că datele lor vor fi în siguranță și orice perturbare este probabil să fie nesemnificativă, puteți câștiga încrederea.
5. Nu exagera
Există întotdeauna riscul de a merge peste bord într-o prezentare de vânzări B2B. Acest lucru se datorează faptului că poate fi tentant pentru a extinde domeniul de aplicare al pitch dvs. dincolo de cerințele clientului. Mai mult decât atât, există întotdeauna tentația de a lăuda realizările. Acestea sunt două lucruri pe care le puteți sări peste cu ușurință, dacă nu aveți o idee criminal pentru a extinde domeniul de aplicare al serviciilor oferite, care pot fi valoroase pentru client. Cu alte cuvinte, păstrați-l simplu și să încerce să convingă publicul modul în care intenționați să abordeze nevoile lor.
6. Pune intrebari
Așa cum am menționat mai devreme, aceasta este o modalitate buna de a asigura implicarea publicului. A pune întrebări arată sinceritatea în încercarea de a face cel mai bine pentru clientul tau. Mai mult decât atât, întrebări nu cer poate face sa par nepoliticos. Da, s-ar putea ajunge alienantă publicul, oferindu-le o prezentare din perspectiva unui necunoscator, făcându-i să creadă că încercați să fie supra-asertiv.
B2B Vânzări Prezentare Infografic cu 6 reguli de aur
Pentru a aminti regulile de aur menționate mai sus, puteți face referire întotdeauna la simplu infografic Jazz Factory mai jos.
Sursa Infografic: JazzFactory.in